愛貝芙漲價惹爭議可影響其銷量

最近，荷蘭漢福生物科技公司發(fā)布了關(guān)于愛貝芙銷售價格調(diào)整的通知，宣布愛貝芙在中國市場的售價，由原來的11170元每支，上調(diào)至16800元每支，漲幅達到了50%。漲幅如此之高，令一些愛美人士望而卻步。愛貝芙憑什么這么理直氣壯地漲價呢?

　　說法一：其市場定位為高端產(chǎn)品

將愛貝芙定位為高端產(chǎn)品，那么，它的售價漲了50%就不難理解。高端產(chǎn)品是指相較于同類品牌，長期具有較高的價值和品質(zhì)，同時價格相對較高，定位于消費較高的人群。其買賣不在于商品的物質(zhì)形態(tài)，而是商品所體現(xiàn)的意義、價值、地位。

逐條分析，不難發(fā)現(xiàn)愛貝芙定位為高端產(chǎn)品的不合理性。愛貝芙的質(zhì)量并不穩(wěn)定，它在使用上還存在一定的風(fēng)險。并且，由于愛貝芙是永久性的，在體內(nèi)不可消解，一旦出現(xiàn)注射失敗或者并發(fā)癥，導(dǎo)致的后果也是永久性的。其次，同愛貝芙一樣，玻尿酸、肉毒桿菌等均具有除皺的功效，但其成分并非膠原蛋白，作用于人體的原理也不一樣，且均能為人體所分解。再次，高端產(chǎn)品是使人感到優(yōu)越的，愛貝芙盡管針對消費較高的愛美人士，但其價值體現(xiàn)在功用性，用來去除臉上皺紋，并不能象征高端人士的身份，除非除皺在高端人士中成為時尚。

　　說法二：定價統(tǒng)一，管理嚴格

和市場上其他整形產(chǎn)品不同，愛貝芙的定價全球統(tǒng)一，只有通過愛貝芙考核的整形醫(yī)院以及整形醫(yī)生才能被授權(quán)使用愛貝芙。為了保證醫(yī)院的服務(wù)品質(zhì)，愛貝芙廠家對已獲授權(quán)的醫(yī)院實行定期考核淘汰制度。就在去年年底，愛貝芙淘汰了幾名被授權(quán)醫(yī)生的使用資格。

　54.17%網(wǎng)友不認可愛貝芙

愛貝芙市場的嚴格管理，為其贏得了口碑，不管在產(chǎn)品來源還是在醫(yī)生使用資質(zhì)上，愛貝芙都有理由在價格上遠甚國內(nèi)其他產(chǎn)品。玻尿酸、肉毒桿菌的質(zhì)量在國內(nèi)市場參差不齊，在各個整形醫(yī)院里定價不一。如果玻尿酸、肉毒桿菌等整形產(chǎn)品在國內(nèi)市場也受到像愛貝芙那樣嚴厲的管制，那么整形市場將得到極大的改善。

　　網(wǎng)友表態(tài)：不認可愛貝芙

調(diào)查顯示有高達54.17%的網(wǎng)友不認可愛貝芙。他們認為，愛貝芙的效果和安全性還存在爭議，此次價格上漲50%之多，應(yīng)該受到有關(guān)部門的審查。另外，8.33%的網(wǎng)友認為愛貝芙本來就不暢銷，再漲就賣不出去了。

以上數(shù)據(jù)不難看出，此次愛貝芙漲幅如此之高，國內(nèi)消費者多數(shù)不買賬。雖然愛貝芙不管在質(zhì)量還是市場監(jiān)管上，都勝出國內(nèi)其他產(chǎn)品，但是原本就高的價格再漲上50%，那真可能無人問津了。就算有的愛美人士咬咬牙，掏出了50%的漲價錢，又能保證愛貝芙的銷量不受影響么?